12 companii , 12 industrii diferite , DOAR 12- Elite Sales Group

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

12 companii , 12 industrii diferite , DOAR 12, vor putea face parte din Elite Sales Group (grupa 1), prima actiune oficiala pentru solutionarea „provocarilor” unui om de vanzari, a unei companii , care are ca obiectiv cresterea cifrei de afaceri.

O noua provocare lansata de Bianca Tudor, fondator Elite Business Women- Elite Sales Group!

Cele mai multe sisteme de vînzare se bazează pe ideea că vânzarea e, fundamental, intelectuală. (Nu e.) Ca dacă oferi suficient de multe argumente de tip caracteristici – beneficii, clientul va cumpăra.  Adevarul e că toate achizitiile au o doză însemnata de emotii în ele, iar cele mai multe sunt pur emotionale. Uneori, decizia emotională este ascunsă în spatele unei justificări de genul ‘mi-a spus instinctul’, sau ‘m-am lăsat ghidat de subconstient’ – în realitate, vorbim tot de emotii.

Tom Hopkins trateaza pe larg frica de decizie, si concluzioneaza ca unul dintre rolurile vanzatorului e sa preia decizia, in locul clientului. Teoria lui Hopkins spune ca decizia e luata dinainte de vanzator, care executa, in secventa de vanzare, ulterior, un numar de trucuri, pentru ca sa-l determine pe client sa ia acea decizie, nefiind constient de aceasta operatie. In linii mari, aceasta este si teoria vanzarii vechi: operatia de influentare a celui din fata ta, pentru ca sa-ti preia gandurile tale initiale, si sa execute ceea ce doresti tu. E evident ca, in ziua de azi, aceasta definitie e mai curand potrivita pentru manipulare, si ca, odata aplicata, are dezavantajul ca nu poate genera o relatie pe termen lung.

Ce este Elite Sales Group?

Este un program creat special pentru antreprenorii care vor să treacă la următorul nivel în business,  pus la dispoziție de Elite Business Women, comunitatea antreprenoarelor din România.

© www.themoment.ro
Cum se desfasoara Elite Sales Group?

  • workshop interactiv
  • sesiune de rezolvare de probleme concrete identificate pe tema workshop-ului- Mastermind-
  •  sesiunde de networking organizat,  cu cerere si oferire de recomandări pt dezvoltarea portofoliului dvs

Bianca Tudor Digi Cluj
Tema lunii Noiembrie: Vânzarea Emotională

  • Intelegerea procesului de decizie a cumpărătorului
  • Prezentarea ofertei proprii ca un raspuns la dorintele sau nevoile cumpărătorului

*Taxa de participare este de 200 lei, confirmarea participarii se face ca urmare a efectuării plătii.
*Pot participa atât domni cât si doamne
Inscrieri prin email: bianca.tudor@elitewomen.org sau telefon: 0733 943 787

„Din toata experienta mea, nici o vânzare nu a putut fi dusă până la capăt, în lipsa emotiilor bune, potrivite.  TU, esti pregătit,  să treci la noua vânzare?” Mircea Tudor, Trainer cu peste 20 ani de experienta în vânzări, management si dezvoltare personală

mircea 2

Detalii complete despre Elite Sales Group http://www.elitewomen.org/elite-sales-group/