Capcana timpului investit in business
de Mihaela Georgescu, Networking Trainer&Coach. Ofera consultanta antreprenorilor si specialistilor in diverse domenii.
Indiferent ca ai un business care merge deja de cativa ani buni, daca esti abia la inceput sau daca inca lucrezi dupa job la ceea ce va deveni afacerea ta, timpul reprezinta una dintre cele mai pretioase resurse.
Spre deosebire de bani, timpul este nelimitat, continuu si nu se opreste nicicand din a veni. In mod ironic insa, are si o caracteristica “dureroasa”: odata consumat, el nu se mai intoarce niciodata. De aceea, este important sa ii maximizezi potentialul, astfel incat sa produci cu adevarat rezultate pentru tine si afacerea ta.
Cum sa folosesti timpul eficient pentru business
Ca majoritatea antreprenorilor, probabil ca simti nevoia sa investesti (tot) timpul in afacerea ta. E si normal: iti doresti sa creasca, iti doresti sa te dezvolti si sa iti atingi (sau chiar sa iti depasesti) obiectivele. Problema apare insa atunci cand focusul e foarte mult pe task list, pe lucrurile care tin de „interiorul” afacerii si mai putin legat de vizibilitate.
Am cunoscut o gramada de antreprenori si start-up-uri extraordinar realizate. Oameni cu 10 ani de experienta in spate, care au gandit pana la cel mai mic detaliu afacerea, produsul sau serviciul pe care il ofereau. Si totusi, chinul de a atrage clienti, de a-si dezvolta sau extinde business-ul era inca acolo. De ce? Pentru ca au uitat un lucru important:
Un business fara marketing nu e business
In lipsa promovarii, de orice tip pana la urma, esti doar tu in biroul tau cu o idee foarte buna, care insa nu se va transforma niciodata in succesul la care visezi. Daca oamenii nu stiu ce faci tu, clientii, sustinatorii si partenerii vor intarzia sa apara.
De aceea, daca nu investesti constant timpul tau in macar o metoda de promovare, afacerea ta va stagna.
In primul an de business, personal mi-am concentrat toata atentia asupra promovarii. Nu aveam inca produsul perfect – el se slefuieste oricum pe masura ce incepi sa lucrezi cu clientii si primesti feedback de la ei – nu aveam o infrastructura si nici macar un birou fizic. Insa am cunoscut oameni in mod constant, am spus tuturor ce fac, am fost speaker la evenimente si m-am promovat in presa. Networking permanent. Toate fara a avea scopul de a-mi aduce clienti in secunda doi. La un moment dat insa, lucrurile au inceput sa se intample si oamenii au inceput sa vina singuri catre mine, fara ca eu sa vand.
Partea buna este ca si tu ai la indemana un instrument foarte util, usor de folosit si care implica o investitie minima de bani, dar care iti aduce cea mai eficienta promovare dintre toate pe care le vei incerca: networking-ul.
Networking-ul, geniul neinteles al familiei instrumentelor de promovare
Ma surprinde faptul ca inca foarte multi antreprenori iau expresia „Business to business” ad litteram, fara sa inteleaga faptul ca niciodata nu faci de fapt afaceri cu alte afaceri/ companii/ firme/ organizatii, ci intotdeauna si fara exceptii vor lucra cu oameni.
Iar in lipsa contactului uman si a castigarii increderii, respectului, admiratiei celor din jur, vor fi intr-un interminabila „vanatoare cu sulita” dupa clienti.
Mai mult decat atat, networking-ul te poate ajuta cu o multime de aspecte legate de afacerea ta:
- poti descoperi modele inspirationale,
- oameni care sa te motiveze,
- mentori care sa te ghideze in procesul de crestere,
- prieteni si suporteri care sa te tina cu picioarele pe pamant sau care sa iti diminueze sansele la depresie in momentele grele,
- te poate ajuta sa iti imbunatatesti produsul sau serviciul pe baza feedback-ului primit,
- sa gasesti parteneri care sa iti faca afacerea vizibila acolo unde tu cu greu ai ajunge, colaboratori care sa te ajute sa iti maresti impactul,
- si, nu in ultimul rand, sa obtii clientii pe care ti-i doresti, care vin la tine nu doar pentru ca oferi un produs sau serviciu, ci pentru ca le place si cred in ceea ce faci si in mesajul tau.
Revenind la timp, exista trei secrete care iti pot maximiza eforturile de networking:
- o strategie bine pusa la punct
- sa stii sa vorbesti despre tine si ceea ce faci intr-un mod care sa inspire
- sa ai rabdare si sa investesti in relatie (calitate, nu cantitate).
In cadrul evenimentelor Elite Business Club, iti voi dezvalui, pe rand, trucuri din fiecare dintre cele 3 secrete, asa incat sa intelegi valoarea de a investi timp, bani si energie in networking facut corect, pentru a obtine rezultatele pe care ti le doresti, inconjurandu-te de oamenii potriviti pentru a-ti dezvolta afacerea.
Urmatorul eveniment este joi, pe 24 martie, iar locurile sunt limitate pentru a asigura o dinamica potrivita unei interactiuni de calitate. Te astept, sa ne povestesti despre ce faci si sa identificam impreuna cum poti creste. Inscrierile se fac aici, http://www.elitewomen.org/elite-business-club/
Despre Mihaela
Mihaela crede cu tarie in puterea conexiunilor umane de a genera succes si isi ghideaza clientii in procesul prin care acestia pot transforma oamenii pe care ii intalnesc si ii admira in sustinatori, parteneri de business, mentori sau clienti, pentru a le creste increderea in fortele proprii si a-si putea construi business-ul la care viseaza.
Lucreaza cu antreprenorii, coachii si profesionistii pasionati, care se confrunta cu dificultatea de a gasi si a se conecta cu oamenii potriviti care sa le sustina si sa le recomande activitatea, si ii ajuta sa fie vazuti ca experti in industria lor si sa isi dezvolte business-ul prin networking eficient, crearea unui pitch convingator si obtinerea de aparitii in presa.
Poti primi sfaturi gratuite de la Mihaela, downloadand gratuit ghidul de pe http://www.learnnetworkability.com/.
