Cum sa iti depasesti temerile atunci cand faci networking
de Mihaela Georgescu, Networkability
In absolut tot ce facem exista provocari. De la momentul efectiv al trezirii, la indeplinirea sarcinilor de lucru, la a dezvolta un business, la a identifica oamenii potriviti si a gasi acel echilibru intre viata personala si cea profesionala, toate reprezinta provocari. Pana la urma, daca totul ar fi simplu, ne-am plictisi teribil. Provocarile sunt si utile pentru ca datorita lor ne dezvoltam, crestem si invatam, ele fiind ceea ce ne forteaza sa generam soltutii, chiar si atunci cand la o prima vedere pare ca nu exista niciuna.
Provocarile sunt bune insa atata timp cat nu creeaza limite sau bariere in ceea ce facem, lucru care de obicei se intampla in momentul in care vorbim despre networking. Ce se intampla este ca lucrurile care ne sunt dificil de facut ne fac sa nici nu mai incercam sa facem vreun pas – ne blocheaza sau ne limiteaza actiunile la ceea ce stim deja. Rezultatul final este acelasi: n-am reusit sa cream o relatie, ci doar am avut o discutie draguta cu cineva sau poate nici macar atat.
Unul dintre cele mai frecvente raspunsuri atunci cand intreb oamenii ce le este cel mai dificil sa faca in networking se refera la a intra in vorba cu oamenii. Acel prim pas este prima bariera care apare, iar pentru unii este atat de solida, incat ajung sa nu mai incerce si sa devina pasivi, asteptand sa ii abordeze altcineva. Alte provocari sunt legate de modul in care pot intretine conversatia (sau nu), de felul in care se prezinta, de abordarea persoanelor cu multa experienta sau de a face follow-up.
Nici eu nu am fost fara de temeri (sociale) dintotdeauna. Insa am invatat de-alungul timpului cum sa trec peste ele, dezvoltand ulterior conceptul si programul de dezvoltare Networkability. Voi impartasi cateva idei cu tine despre cum sa iti depasesti temerile atunci cand faci networking.
- Fii cercetator: Nu risti, nu castigi
Titlul celebrului concurs televizat de pe vremuri, „Nu risti, nu castigi”, are mare dreptate. Sensul expresiei in cazul depasirii temerilor legate de networking se refera la faptul ca teama de interactiune cu oamenii vine din faptul ca ne imaginam ca nu vom stii ce sa spunem, ca discutia va fi banala sau penibila si „aoleu, ce o sa creada despre mine?” Sau, din dorinta de a fi „perfecti”, nu stim cum sa ne punem in valoare si ne e teama sa nu ne denigram singuri imaginea. Indiferent de caz, un lucru e cert: presupunerile noastre n-au absolut nicio valoare in lipsa unui test care sa le confirme sau infirme. Gandeste-te la Metoda Stiintifica si la oamenii care fac cercetare: principiul de baza este testarea. Cum ar fi daca studiile ar publica doar presupuneri? Cam asa e si cu networkingul – singurul mod in care poti afla daca temerile tale sunt fondate sau nu este sa incerci. Din experienta, in 99% dintre cazuri sunt nefondate, mai ales ca suntem experti la a crea scenarii si povesti. Insa te las pe tine sa confirmi asta.
- Invata din greseli
Succesul nu este niciodata garantat, indiferent ce ai face. Totodata, nimeni nu s-a nascut invatat, iar invatarea nu este un act punctual, ci un proces continuu, pe toata durata vietii noastre. Dorinta de a reusi este intotdeauna mare, insa in cazul in care nu iese din prima, cea mai mare greseala pe care o poti face este sa te inchizi si sa refuzi sa mai incerci. Atunci cand se intampla asta, reciteste primul punct. Mai mult, atitudinea corecta, nu doar in networking, ci pana in la urma in absolut tot ceea ce faci, este de a privi totul ca pe o experienta de invatare. In acest fel, nu ai cum sa pierzi. Pentru ca focusul se muta de la „a castiga – a pierde” la „ce pot invata din aceasta experienta?”. Pune-ti aceasta intrebare de fiecare data si iti garantez ca vei surprins(a) de lucrurile pe care le vei realiza.
- Cere feedback
A primi feedback poate fi o abilitate in sine, mai ales ca nu oricine va stii sa iti spuna lucrurile intr-un mod „usor digerabil”. Insa atunci cand reusesti sa pui dorinta de invatare si dezvoltare mai presus de orgoliul personal, se vor intampla lucruri magice. Iar recomandarea aici este sa ceri feedback legat de felul in care interactionezi sau legat de pitch-ul tau, chiar si daca nu ai de fapt unul prea clar in minte. Incepe cu prietenii si explica-le ca vrei sa iti dobori temerile si sa iti dezvolti abilitatile de a face networking – se vor bucura ca ai avut incredere sa apelezi la ei. De cele mai multe ori, ceilalti vad lucruri pe care noi nu le vedem sau pe care ne este greu sa le acceptam. Atunci cand primim insa feedback din exterior, putem constientiza mult mai usor felul in care functionam. Iar cel mai util este sa cerem sa ni se spuna atat lucrurile de imbunatatit (NU defectele!), cat si lucrurile la care ne pricepem foarte bine. De exemplu, e posibil sa ai de imbunatatit modul in care vorbesti despre tine, insa sa fii un excelent ascultator – calitate absolut esentiala in networking.
Orice provocare ai avea, nu o lasa neexplorata. Nu uita ca mare parte se rezolva prin a-ti schimba pur si simplu atitudinea si modul in care te autoraportezi la oameni. Apeleaza la oamenii din jur sau – daca tocmai asta este provocarea – orienteaza-te catre un specialist in domeniu care te poate ajuta sa iti valorifici calitatile si sa iti invingi temerile. Networkability este o calitate pe care o avem cu totii; tot ce trebuie sa faci este sa iti doresti cu adevarat sa o dezvolti.
Mihaela Georgescu este fondator Networkability si primul Networking Trainer and Coach din Romania. Mihaela ajuta liderii, antreprenorii si profesionistii sa castige incredere si credibilitate in fata potentialilor clienti sau parteneri, ghidandu-i in procesul de a construi relatii valoroase prin networking, in timp ce isi impartasesc ideea de business sau viziunea intr-un mod care sa inspire, prin pitch-uri care ies in evidenta si aparitii in presa. Poti descarca ghidul introductiv GRATUIT al Mihaelei, How To Impress While Doing Efficient Networking, accesand site-ul www.learnnetworkability.com.
Mihaela este si facilitatorul sesiunii de networking din cadrul Elite Networking Club, la care te poti inscrie si tu AICI. Urmatoarea editie are loc in 24 septembrie.
