O afacere fără riscuri
Având în vedere mediul de lucru actual și modul în care evoluează societatea, studiile privind calitatea vieții au dovedit deja că a fi antreprenor este mai sigur decât să fii angajat. La aceeași concluzie am ajuns și eu în urmă cu aproape 3 ani, când am decis să devin antreprenor. A fost momentul în care am început să mă documentez despre diferitele forme de antreprenoriat, pentru a vedea care este cea care mi se potrivește.
Ce variante există pentru o persoană care vrea să devină antreprenor?
- Business clasic – foarte riscant (statistic 90% dintre afacerile clasice dau faliment în primul an) și care presupune investiții foarte mari.
- Franciza – un model de business puțin mai sigur decât un business clasic, pentru că deja este un sistem dovedit însă care presupune investiții foarte mari.
- Investiții
- Network marketing – un model de business neînțeles de foarte multe persoane, dar care este de fapt un model de business care dă posibilitatea oricărei persoane să dezvolte o afacere cu investiții foarte mici și care nu presupune riscuri.
Ce inseamnă de fapt network marketing?
Cunoscut și sub denumirea de ”vânzări directe” (pentru că presupune vânzarea produsului direct de la producator la consumator, fără intermediari) sau ”multi level marketing” (pentru că sunt mai multe niveluri de compensare), însă denumirea corectă este cea de ”network marketing” deorece descrie cel mai bine ceea ce presupune modelul de business – mișcarea eficientă de produse sau servicii, folosind un grup de antreprenori independenți.
Spre deosebire de companiile tradiționale, care cheltuie mai mult de 50% din buget pentru a plăti agențiile de publicitate, companiile de networkmarketing alocă 40% din buget pentru a plăti antreprenori independenți să facă marketing pentru ei. De ce fac asta? Pentru că este dovedit că recomandările personale sunt mult mai eficiente și un alt aspect, foarte important, este foarte eficient deoarece compania plătește pentru marketing doar dacă vânzarea are loc, nu înainte.
3 beneficii majore ale network marketingului pentru o persoană care vrea sa devină antreprenor?
- Oferă posibilitatea oricărei persoane de a începe o afacere, chiar part-time, cu investiții mici, fără angajați și fără riscuri – toată responsabilitatea legată de producție, dezvoltarea de noi produse/servicii, depozitare, transport, angajați, training etc. este preluată de către companie. Cu alte cuvinte, te bucuri de toate beneficiile unei afaceri tradiționale, fără să ai riscurile unei afaceri clasice.
- Este o școală foarte bună pentru persoanele cu spirit antreprenorial.
- Persoanele își creează propriile rețele de distribuție și sunt plătite după vânzările generate.
Mituri legate de network marketing
Deși network marketing-ul este un model de business care de peste 50 de ani oferă numeroase beneficii, sunt foarte multe persoane care sunt confuze și au îndoieli privind validitatea acestui sistem ca afacere. Încercând să înțeleg de ce se întâmplă lucrul acesta, am descoperit câteva mituri pe care aceste persoane le invocă:
- Este o schemă piramidală și doar cel din vârf câștigă.
Adevărul este că fiecare persoană este plătită direct în funcție de vânzările generate. Doar 500 de persoane câștigă peste 1mil. $/ an, restul de 96 de milioane de persoane câștigă majoritatea veniturilor din industrie (200 mil. dolari/zi întreaga lume).
- În network marketing nu se câștigă bine.
Adevărul: conform Direct Selling Assocation USA, anual în network marketing sunt vânzări de peste 178 mild. de dolari, 40% dintre aceștia se întorc la distrubuitori sub formă de comisioane.
Realitatea în network marketing este că presupune efort, trebuie să înveți abilități noi, are nevoie de timp, în definitiv este o afacere. Este un model de business care nu este perfect, însă e cea mai bună formă de antreprenoriat: fără riscuri și costuri excesive, fără angajați, cu un produs și un sistem dovedit că funcționează.
Cristina Vădăstreanu
Tel: 0765505393
Email: cristina.vadastreanu@gmail.com
Facebook: https://www.facebook.com/cristinavadastreanu1/
Web: http://www.vadastreanu.flp.com/home.jsf
