Loredana Odobescu administrator la LOREDO SRL Focsani Vrancea din 1998.
Sunt absolventa de Universitate specializarea biofizica si de Management in agricultura, am lucrat in invatamant si banci si din 1998 am decis sa deschid o firma cu imputuri pentru agricultura.
Afacerea a inceput in 1998 in cea mai mare podgorie din Romania, eu fiind a treia generatie de viticultori. In jurul meu locuitorii zonei isi redobandisera viile strabunilor, peste tot aparusera mici ferme in locul marilor unitati agricole. Toata lumea se pricepea la viticultura, in mod traditional, dar toti se vaitau ca nu gasesc produse pentru a face asta. Desi la inceput ca o afacere de famile, in prezent a depasit aceste limite.
Investitia initiala nu a fost foarte mare. Primul magazin era inchiriat, si stocurile de marfa erau ale furnizorilor, care creditau foarte mult dealerii la vremea aceea. Era sistemul de „plata la vanzare”. In prezent nu se mai poate vorbi de aceste conditii la un startup. Oricum ramane valabila ideea ca in primul an de antreprenoriat trebuie sa vii cu bani de acasa pentru a sustine afacerea.
Mesajul pe care il comunicam s-a modificat odata cu abordarea diverselor piete. Initial in reteaua noastra de magazine Fermier aveam abordarea „va aducem si pietre de pe Luna”, daca va sunt necesare in agricultura. In prezent oferim solutii pentru procesarea recoltelor de struguri, fructe, legume si invatam clientii sa obtina plus valoare din munca lor in agricultura. Ii sustinem sa nu „scape de recolta” ci sa o proceseze si sa o vinda mai scump decat al vinde ca materie prima.
Cu magazinele Fermier si reteaua de dealeri din tara ne adresam clientilor mici si mijlocii din agricultura. Segmentul business to business se adreseaza clientilor mai mari, detinatori de ferme producatoare struguri, fructe, legume sau pur si simplu unor antreprenori care cumpara produsele horticole si le proceseaza in vederea comercializarii.
Filozofia de business a magazinelor Fermier este sa ofere cele mai ieftine solutii pentru ca oamenii sa-si lucreze pamantul, respectand toate etapele tehnologice. Cautam sa facem agricultura moderna cat mai accesibila.
Liinile de echipamente de procesare au preturi de la cateva mii la cateva zeci de mii de euro, functie de productivitate si complexitatea procesului. Acestea, de regula se achizitioneaza cu credit bancar sau cu proiecte de finantare guvernamentale sau europene.
Utilajele sunt fabricate in diverse tari Europene, cu precadere Italia.
Ca numar de bucati utilajele mici pentru vinificatie sunt cele mai vandute. Acestea sunt achizitionate si de viticultori si de cei care practica acesta indeletnicire ca hobby. Am fost suprinsa sa descopar un mare segment de piata care fabrica vin nu ca indeletnicire de baza ci ca hobby.
Avand in vedere ca se respecta sezonalitatea din agricultura, este un business sezonier, dar fiind mai multe tipuri de activitati agricole, avem si mai multe sezoane pe an. Mai precis unul de primavara-vara cu tratamente la diverse culturi si altul de toamna cu vinificatie si fabricarea sucului din mere.
Loredo SRL are in jur de 25 de angajati care lucreza in cinci fitofarmacii, in depozitul care vinde in on line, in echipa de vanzari, care distribuie marfa dealerilor sau instaleaza linii de procesare.
Pentru promovare am folosit mai multe canale de comunicare, functie de diverse piete. Daca in urma cu 20 de ani ne faceam cunoscuti pietei locale prin ziar si prezentare de produse la targurile locale, in prezent facem promovare la posturi radio regionale, TV si online si la expozitii nationale sau in alte tari.
Concurenta am avut in permanenta pe toate grupele de produse pe care le comercializam. Din fericire, competitorii s-au tot schimat, noi am ramas si am crescut.
Din pacate,succesul financiar este corelat cu conditiile meteo si cu starea recoltei. Din fericire avem destul de multe game de produse si rareori se intampla sa nu vindem nimic.
Investitia initiala nu a fost foarte mare. Primul magazin era inchiriat, si stocurile de marfa erau ale furnizorilor, care creditau foarte mult dealerii la vremea aceea. Era sistemul de „plata la vanzare”. In prezent nu se mai poate vorbi de aceste conditii la un startup. Oricum ramane valabila ideea ca in primul an de antreprenoriat trebuie sa vii cu bani de acasa pentru a sustine afacerea.
Mesajul pe care il comunicam s-a modificat odata cu abordarea diverselor piete. Initial in reteaua noastra de magazine Fermier aveam abordarea „va aducem si pietre de pe Luna”, daca va sunt necesare in agricultura. In prezent oferim solutii pentru procesarea recoltelor de struguri, fructe, legume si invatam clientii sa obtina plus valoare din munca lor in agricultura. Ii sustinem sa nu „scape de recolta” ci sa o proceseze si sa o vinda mai scump decat al vinde ca materie prima.
Cu magazinele Fermier si reteaua de dealeri din tara ne adresam clientilor mici si mijlocii din agricultura. Segmentul business to business se adreseaza clientilor mai mari, detinatori de ferme producatoare struguri, fructe, legume sau pur si simplu unor antreprenori care cumpara produsele horticole si le proceseaza in vederea comercializarii.
Filozofia de business a magazinelor Fermier este sa ofere cele mai ieftine solutii pentru ca oamenii sa-si lucreze pamantul, respectand toate etapele tehnologice. Cautam sa facem agricultura moderna cat mai accesibila.
Liinile de echipamente de procesare au preturi de la cateva mii la cateva zeci de mii de euro, functie de productivitate si complexitatea procesului. Acestea, de regula se achizitioneaza cu credit bancar sau cu proiecte de finantare guvernamentale sau europene.
Utilajele sunt fabricate in diverse tari Europene, cu precadere Italia.
Ca numar de bucati utilajele mici pentru vinificatie sunt cele mai vandute. Acestea sunt achizitionate si de viticultori si de cei care practica acesta indeletnicire ca hobby. Am fost suprinsa sa descopar un mare segment de piata care fabrica vin nu ca indeletnicire de baza ci ca hobby.
Avand in vedere ca se respecta sezonalitatea din agricultura, este un business sezonier, dar fiind mai multe tipuri de activitati agricole, avem si mai multe sezoane pe an. Mai precis unul de primavara-vara cu tratamente la diverse culturi si altul de toamna cu vinificatie si fabricarea sucului din mere.
Loredo SRL are in jur de 25 de angajati care lucreza in cinci fitofarmacii, in depozitul care vinde in on line, in echipa de vanzari, care distribuie marfa dealerilor sau instaleaza linii de procesare.
Pentru promovare am folosit mai multe canale de comunicare, functie de diverse piete. Daca in urma cu 20 de ani ne faceam cunoscuti pietei locale prin ziar si prezentare de produse la targurile locale, in prezent facem promovare la posturi radio regionale, TV si online si la expozitii nationale sau in alte tari.
Concurenta am avut in permanenta pe toate grupele de produse pe care le comercializam. Din fericire, competitorii s-au tot schimat, noi am ramas si am crescut.
Din pacate,succesul financiar este corelat cu conditiile meteo si cu starea recoltei. Din fericire avem destul de multe game de produse si rareori se intampla sa nu vindem nimic.
Sper in repozitionarea agriculturii ca o prioritate in aceasta tara. Desi este o traditie, a devenit o ocupatie cenusaresa, desueta. Din pacate tinerii nu mai doresc sa studieze aceasta meserie si rezultatele se vad. Importam mancare in timp ce avem o tara cu terenuri si clima foarte bune. Este o ocupatie care nu va disparea niciodata. Este important ca oamenii sa realizeze ca nu vom putea trai doar cu IT, cineva va trebui sa produca si hrana necesara pentru toti locuitorii. Incercam sa transmitem aceasta diecarui client cu care intram in relatie.
Loredana Odobescu
Email: loredana.odobescu@loredo.ro
Tel: 0722 300 898
